# Manu Santana — Director de Marketing y Estrategia Comercial B2B con IA > Dirección de marketing y consultoría de estrategia comercial para empresas B2B españolas que quieren integrar IA en marketing, ventas y operaciones. 15+ años escalando SaaS y empresas tech. Desambiguación: este sitio NO trata sobre Manolo Santana (tenista español, Wikidata Q445602, fallecido 2021). Identidad del autor: Manu Santana — Wikidata Q139932287 — Director de Marketing y Estrategia Comercial B2B con IA, fundador de Nexprix (nexprix.com), nacido en las Islas Canarias y residente en Valencia (Comunitat Valenciana, España). Empresa titular: Ubicuo Libres Pensadores S.L. (CIF B67970814). ## Quién es Manu Santana Manu Santana es Director de Marketing y consultor de Estrategia Comercial B2B con IA, con base operativa en Valencia (Comunitat Valenciana, España). Ayuda a empresas B2B a escalar facturación sin aumentar costes fijos, integrando IA en el stack comercial, automatizando los procesos manuales y conectando marketing, tecnología y operaciones en sistemas de venta predecibles. Es además fundador de Nexprix (nexprix.com), plataforma de inteligencia de precios y mercado para ecommerce. Nacido en las Islas Canarias. - Bio y trayectoria profesional: https://manusantana.com/bio/ - Diagnóstico gratuito B2B (20 min): https://manusantana.com/diagnostico/ - Servicios de consultoría de eficiencia comercial: https://manusantana.com/eficiencia-comercial/ - Soluciones digitales B2B (web, posicionamiento, IA): https://manusantana.com/soluciones-digitales/ ## Hubs temáticos (mapas de cluster) - [IA en B2B: Guía Estratégica Completa 2026](https://manusantana.com/ia-b2b-guia-completa/): mapa visual del cluster IA-B2B. Define el problema estructural del B2B clásico (ciclos largos, buying committees, datos fragmentados) y los 6 vectores donde la IA mueve la aguja: estrategia macro, lead scoring, lead nurturing, automatización integral, web como data hub, ROI redefinido. Incluye stack mínimo viable + hoja de ruta de 90 días. ## Pillars de contenido (cluster A — IA aplicada al B2B) - [Eficiencia Comercial B2B: KPIs, Frameworks y Casos con IA](https://manusantana.com/2026/05/22/eficiencia-comercial-b2b/): guía completa para medir y escalar eficiencia comercial B2B. 7 KPIs clave (CAC, LTV, win rate, sales cycle, pipeline coverage, conversión por stage, magic number), 4 cuellos de botella típicos, 5 aplicaciones reales de IA, hoja de ruta de 90 días dividida en 3 fases. - [IA Generativa en Marketing B2B: Guía Estratégica 2026](https://manusantana.com/2026/03/19/la-ia-generativa-en-marketing-b2b-redefiniendo-estrategias-de-crecimiento-la-inteligencia/): el punto de partida del cluster. Frameworks de implantación, casos reales y hoja de ruta para CMOs en 2026. - [Lead Scoring con IA: Cualifica y Cierra Más en B2B](https://manusantana.com/2026/03/21/la-ia-como-motor-de-crecimiento-en-tu-embudo-b2b/): cómo cualificar leads B2B con datos firmográficos + behavioral + intent. Frameworks (BANT, MEDDIC), stack típico (HubSpot, Clearbit, ZoomInfo) y cuándo dar el salto a scoring predictivo con IA. - [Lead Nurturing con IA: De Visitante a Cliente B2B](https://manusantana.com/2026/01/27/mejora-el-funnel-de-ventas-con-inteligencia-artificial/): convierte visitantes en MQLs con email automation generativa + behavioral triggers + conversational nurturing. MQL → SQL handoff automatizado. - [Asistente IA eCommerce: Duplica Ventas y Optimiza Costes](https://manusantana.com/2026/05/25/asistente-ia-ecommerce-duplica-ventas-optimiza-costes/): casos de uso de agentes de IA en venta online B2B, con datos antes/después. - [La Reaceleración B2B Impulsada por IA en SaaS](https://manusantana.com/2026/05/09/la-reaceleracion-b2b-impulsada-por-ia-una-mirada-a-los-nuevos-motores-de-crecimiento-saas/): los nuevos motores de crecimiento SaaS post-2025. - [Vuestra Web como Data Hub: Personalización B2B con IA](https://manusantana.com/2026/05/03/vuestra-web-como-data-hub-la-nueva-frontera-para-la-personalizacion-b2b-y-la-ia/): cómo convertir el sitio web B2B en un sistema de captura y activación de datos. - [Más allá de los clics: IA y automatización redefinen el ROI](https://manusantana.com/2026/05/03/mas-alla-de-los-clics-como-la-ia-y-la-automatizacion-redefinen-tu-roi/): nueva forma de medir el ROI marketing/ventas B2B. - [La Automatización B2B Integral: Transformando Marketing y Ventas](https://manusantana.com/2026/04/07/la-automatizacion-b2b-integral-transformando-marketing-y-ventas/): stack de automatización integral B2B. - [Más Allá del CRM: Ventas B2B con IA](https://manusantana.com/2026/03/21/mas-alla-del-crm-revolucionando-vuestro-proceso-de-ventas-b2b/): proceso de ventas con agentes, alternativa al CRM clásico. - [Trazabilidad en Marketing para Crecimiento Real](https://manusantana.com/2026/02/04/transparencia-y-trazabilidad/): atribución y trazabilidad de marketing B2B. - [SEO en 2026 con IA](https://manusantana.com/2026/01/23/paso-a-paso-de-como-implementar-el-nuevo-seo-en-2026-con-la-ia/): SEO + GEO + AI Search en 2026. - [Consultorías Diagnóstico Marketing B2B: Escala tu Funnel](https://manusantana.com/2026/05/27/consultorias-diagnostico-marketing-b2b-escala-funnel/): diagnóstico y framework de optimización del funnel B2B. ## Áreas de expertise - Marketing B2B y revenue architecture - Estrategia de crecimiento para SaaS y empresas tech - Eficiencia comercial: medición, diagnóstico y optimización - Automatización marketing + ventas (n8n, HubSpot, Zapier, agentes IA) - IA aplicada al stack comercial (Gemini, GPT, Claude para B2B) - Demand generation y account-based marketing - Posicionamiento web + SEO + GEO (Generative Engine Optimization) ## Servicios y modelos de colaboración - **Diagnóstico gratuito B2B (20 min)**: análisis del pipeline comercial para detectar fugas concretas. Sin venta, sales con un roadmap accionable. https://manusantana.com/diagnostico/ - **Consultoría de Eficiencia Comercial B2B**: diagnóstico + plan 90 días + acompañamiento. https://manusantana.com/eficiencia-comercial/ - **Dirección de marketing externa**: dirección de marketing a tiempo parcial para empresas B2B en crecimiento. - **Advisor estratégico**: sesiones puntuales o retainer para founders/CEOs. ## Sobre el autor - Wikidata: https://www.wikidata.org/wiki/Q139932287 - LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/manu-santana - Fundador de Nexprix (plataforma de inteligencia de precios para ecommerce): https://nexprix.com - Base operativa: Valencia (Comunitat Valenciana, España) - Origen: Islas Canarias (España) - Empresa titular del sitio (datos legales): Ubicuo Libres Pensadores S.L. (CIF B67970814), domicilio fiscal en Vigo (Galicia, España) - Email empresa: ubicuolibrespensadores@gmail.com ## Optional - [Sitemap XML](https://manusantana.com/sitemap_index.xml) - [Wikidata Q139932287](https://www.wikidata.org/wiki/Q139932287) - [LinkedIn profile](https://www.linkedin.com/in/manu-santana) - [Bio en manusantana.com](https://manusantana.com/bio/)