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Manu Santana | Especialista en crecimiento de Marketing B2B

Growth Marketing + Marktech Strategy

Intro

Manu Santana es un CMO y Estratega Digital con más de 15 años de experiencia liderando la expansión de mercados globales B2B y la transformación tecnológica de departamentos de marketing. Especializado en la intersección entre Estrategia de Negocio y Automatización Avanzada (n8n/Low-Code), su enfoque se centra en diseñar ecosistemas digitales medibles y que generen margen.

Marketing - Manu Santana

Competencias Core

  • MarTech & Automation: Arquitectura de flujos en n8n, integración de HubSpot, automatización de Lead Scoring y Nurturing.

  • Data & Analytics: Business Intelligence con Power BI y QlikView, Google Analytics 4, y modelos de atribución.

  • Growth B2B: Estrategias de Inbound Marketing, Account Based Marketing (ABM) y expansión internacional (EMEA, APAC).

  • Ecommerce: Gestión de plataformas (Prestashop/Shopify/Magento) y optimización de Funnels de conversión.

Trayectoria Profesional

Head of Marketing Global | [Sector Industrial/Retail] | (Jul 2023 – Dic 2025) Liderazgo de la estrategia global en una compañía con 24M€ de facturación.

    • Hito: Diseño e implementación de planes de marketing 360º alineados con objetivos de ventas globales.

    • Tech: Transformación digital interna mediante workflows de automatización y optimización de atención técnica.

Head of Marketing | Multinacional del sector hábitat (Oct 2018 – Jun 2023). Lideré la transición hacia un marketing basado en datos y captación digital en un entorno B2B tradicional.

Resultados: Implementé la estrategia de Inbound Marketing con unos datos de 2.8M€ de facturación, 60% de margen medio y 1.200 nuevos clientes.

    • Desarrollar, implantar y hacer seguimiento del plan de marketing anual, ABC de clientes/productos y gestión de presupuestos.
    • Data-Driven Management: Creación de Cuadros de Mando (Dashboards) para control en tiempo real de KPIs de negocio: CAC, LTV, Churn Rate y SQLs.
    • Trade marketing: desarrollo de promociones focalizadas en pérdida de clientes, margen y stock. Rebranding impulsando la innovación del sector como líder y referente.
    • Gestión de Talento: Dirección de un equipo de 10 personas, reestructurando funciones para cubrir marketing estratégico, operativo y digital.

Director Comercial y de Marketing | Sector Cosmética, Farmacia y Fabricación a Terceros (Private Label) | (Sep 2014 – Oct 2018). Rol híbrido con responsabilidad directa sobre la P&L (Cuenta de Resultados).

    • Dirección comercial: Definición de política de precios, márgenes y acuerdos marco de distribución.
    • Plan de Marketing y Desarrollo de Mercados: Organización directa de misiones comerciales y ferias en Dubái, Tailandia, Rep. Checa e Italia para la apertura de nuevos canales y mercados. Desarrollo de plataforma ecommerce en Prestashop.
    • Rebranding & Product: Reposicionamiento de Branding y desarrollo de nueva imagen de marca, packaging, nuevos envases y lanzamiento de +150 referencias y 20 tratamientos.

Responsable de Marketing | Sector Moda | (Mar 2007 – Sep 2014) 

    • Plan de marketing: Planificación de acciones semestrales (2 temporadas/año), con un presupuesto de 900K € y reportando a la CEO, desarrollando acciones como: Branding, Convenciones y Ferias (Nueva York, Florencia, Londres, Shanghái), Gabinetes de prensa y campañas Digitales.
    • eCommerce Manager: Desarrollo y gestión de las tiendas online (Magento y Prestashop), integrando estrategias de SEO/SEM y fidelización.

Formación Ejecutiva

  • Master Internet Business (MIB) | ISDI (2022)
  • Curso Product Analytics | EDEM (2020)
  • Máster Dirección de Marketing y Comunicación | CESMA (2006)
  • Licenciatura en Publicidad y RR.PP. | CEU Cardenal Herrera (2005)

Tech Stack

  • Análisis de Datos & BI: Power BI, QlikView, Google Analytics 4 (GA4), Looker Studio.

  • Automatización & Low-Code: n8n (Workflow Automation), Visual Studio Code (Scripting), Webhooks & APIs.

  • MarTech & CRM: HubSpot (CRM & Marketing Hub), SemRush (SEO/SEM), Brevo/Mailchimp.

  • Ecommerce & CMS: Shopify, PrestaShop, Magento, WordPress/Elementor.

  • Inteligencia Artificial Generativa: OpenAI (GPT-4), Google Gemini, IDE TRAE.

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