¿Esta metodología sirve para empresas de servicios B2B?

Sí. El sistema es ideal para tickets medios-altos (LTV > 2.000€) donde la venta es consultiva y requiere varios puntos de contacto, ya que la automatización gestiona el seguimiento a largo plazo de forma personalizada.

¿Necesito tener HubSpot o Salesforce contratado?

No es obligatorio, pero sí necesario tener un CRM. Si no tienes uno, parte de la Fase 1 es implementar un CRM ágil que centralice tus datos y se conecte con n8n.

¿Qué diferencia hay con una agencia de marketing tradicional?

Una agencia te vende posts y tráfico alquilado. Manu Santana te construye una infraestructura de activos propios. Tú eres dueño de los flujos de automatización, de los datos y de la estrategia, no dependes de terceros.

Metodología de crecimiento B2B

Metodología Growth B2B: Arquitectura de Sistemas vs. Tácticas Aisladas

La Metodología Growth B2B

Es un sistema de ingeniería comercial que integra datos, automatización (n8n) y estrategia para escalar la facturación. A diferencia del marketing tradicional que busca "leads", este enfoque busca SQLs (Sales Qualified Leads) listos para cerrar, eliminando la dependencia del factor humano en tareas repetitivas.

Manu Santana

Manu Santana | Estrategia B2B & Automatización de Negocio. Ayudo a empresas a escalar facturación sin aumentar costes fijos. Transformo procesos manuales en sistemas de venta predecibles unificando Marketing, Tecnología y Operaciones.

Caso de éxito

El método

FASE 1: El Diagnóstico

Sin datos, no hay estrategia. Se analiza el modelo de negocio, el stack tecnológico actual y las fugas de conversión existentes. El objetivo es identificar dónde se está perdiendo rentabilidad y definir una hoja de ruta priorizada por impacto financiero real.

FASE 2: La Solución

Diseño e implementación de la infraestructura digital. Se conecta el CRM, se automatiza la prospección y se configura una analítica avanzada. Se elabora sistema operativo de ventas que funciona 24/7 para dar más oportunidades de venta a tus comerciales.

FASE 3: La Activación

Lanzamiento de campañas y activación de flujos. La monitorización del ROI en tiempo real permite ajustar las palancas (copy, segmentación, tecnología) para maximizar la calidad del contacto, priorizando el cierre de ventas sobre el volumen de tráfico.

Proceso de Implementación de Ecosistemas de Venta

Fase de Diagnóstico y Auditoría CRM: Analizamos las fugas de rentabilidad en tu funnel actual. No buscamos «más tráfico», buscamos dónde estás perdiendo dinero hoy (Churn, CAC elevado, Leads no atendidos).
Fase de Ingeniería e Infraestructura (n8n): Diseñamos el Sistema Operativo de Ventas. Conectamos tu CRM (HubSpot/Pipedrive) con herramientas de enriquecimiento de datos y automatizamos el nurturing para que tus comerciales solo hablen con quien quiere comprar.
Fase de Actvación y Escalamiento: Lanzamos campañas de Outbound e Inbound simultáneas. Monitorizamos el ROI en tiempo real para ajustar creatividades y segmentos, priorizando siempre el margen bruto sobre el volumen de leads.

Alineación Marketing-Ventas

Descrubre el proceso

El crecimiento sostenible no es fruto del azar, es una cuestión de arquitectura. Se fusiona la estrategia comercial con la tecnología de automatización más avanzada para diseñar ecosistemas que atraen, cierran y retienen clientes de alto valor.

Conoce el proceso

Pilares Tecnológicos de la Estrategia

Visión de Negocio

Business First: Enfoque en P&L El Growth Marketing B2B debe impactar en el EBITDA, no en las métricas de vanidad. Todas nuestras automatizaciones se diseñan auditando primero tu Cuenta de Resultados para asegurar que el LTV (Lifetime Value) del cliente supera al menos 3 veces su coste de adquisición (CAC).

Ejecución Técnica

Data Scraping & Enriquecimiento El Data Enrichment consiste en usar tecnología para cualificar un lead antes de llamarlo. Utilizamos scrapers éticos y APIs públicas para inyectar información en tu CRM, permitiendo que la automatización filtre a los curiosos de los compradores reales.

Soluciones Reales

PARA CADA CLIENTE Se implementan soluciones a medida. La tecnología se selecciona en función de la estrategia del cliente, adaptando las herramientas al negocio y no al revés

Preguntas Frecuentes sobre la Metodología

- ¿Esta metodología sirve para empresas de servicios B2B? Sí. El sistema es ideal para tickets medios-altos (LTV > 2.000€) donde la venta es consultiva y requiere varios puntos de contacto, ya que la automatización gestiona el seguimiento a largo plazo.
- ¿Necesito tener HubSpot o Salesforce contratado? No es obligatorio, pero sí necesario tener un CRM. Si no tienes uno, parte de la Fase 1 es implementar un CRM ágil que centralice tus datos.
- ¿Qué diferencia hay con una agencia de marketing tradicional? Una agencia te vende «posts y tráfico». Manu Santana te construye una infraestructura de activos propios. Tú eres dueño de los flujos de n8n y de los datos, no alquilas el servicio.

Metodología de crecimiento B2B

Metodología Growth B2B: Arquitectura de Sistemas vs. Tácticas Aisladas

La Metodología Growth B2B

Manu Santana

Caso de éxito

El método

FASE 1: El Diagnóstico

FASE 2: La Solución

FASE 3: La Activación

Proceso de Implementación de Ecosistemas de Venta

Alineación Marketing-Ventas

Descrubre el proceso

Pilares Tecnológicos de la Estrategia

Visión de Negocio

Ejecución Técnica

Data Scraping & Enriquecimiento El Data Enrichment consiste en usar tecnología para cualificar un lead antes de llamarlo. Utilizamos scrapers éticos y APIs públicas para inyectar información en tu CRM, permitiendo que la automatización filtre a los curiosos de los compradores reales.

Soluciones Reales

PARA CADA CLIENTE Se implementan soluciones a medida. La tecnología se selecciona en función de la estrategia del cliente, adaptando las herramientas al negocio y no al revés

Preguntas Frecuentes sobre la Metodología

¿estás preparado?

Lo que te trajo hasta aquí no es necesariamente lo que te llevará a la siguiente etapa de facturación.

Prometo no spamear

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